こんばんは～

考え直すかもアイホームズです。

今日は和光市のＴ様のご契約が夕方からありました。

Ｔ様、おめでとうございます。!(^^)!

また当社をご利用いただきまして誠にありがとうございます。

Ｔ様にお話を伺ったのですが、やはり最初は「仲介手数料無料」という会社は疑って見られていたようです。

そんなんです！！

最近、よく話を聞くのですが、「仲介手数料が無料の会社」って、どうも怪しいと思われるようです。

「安かろう悪かろう」では、不動産取引としては良くないことですよね。

確かに！

でもですね、安いのに良い対応だとしたらどうですか？

昔は「安物買いの銭失い」という事は多かったと思うんです。

でも近年は環境が変わってきているのではないかと。

例えば。。。

私が子供の頃にはなかった１００円ショップ。

ホームセンターで５００円以上のお金を払って買っていたような商品が、今では１００円で買えてしまいます。

そして、ユニクロさん。

昔はＧパンと言えば、リーバイスやエドウィンといったメーカーの商品しかありませんでした。

価格は８，０００円位でしたよね。

それがユニクロさんだと、４，０００円で買えてしまいます。

しかもその商品で満足している人が多いです。

不動産仲介業は間接的なサービス業であって、手に取るような商品を売っているわけではないので、全く同じとは言いません。

ハードではなくソフトの提供です。

ソフトは本来値引きするようなものではないと思いますが、それでもお客様が喜んで頂けるのであれば、仲介手数料無料でやって行こうと決意し今日に至っております。

しかし当社でしたら仲介手数料無料で買える新築一戸建てを、他社さんで仲介手数料を１００万円以上払って購入している方の方が多いのが事実。

それだけのお金を払って安心して購入に至るという事でしょうか？

しかも売主の業者さんに話を聞くと、８割くらいのお客様は仲介手数料を支払って購入しているという話もあります。

もしかしたら、ちゃんと仲介手数料を頂いて、しっかりと仕事をしますっていううたい文句の方がウケル？？

そんなことを最近考えるようになりました。

数ヵ月後には仲介手数料無料の制度を変更しているかもしれません。

でも自己資金が少ないお客様には、当社だからこそ購入可能になったというケースもあります。

そこでこの制度だったらどうでしょうか。

無料にはしませんということではなく、金額は法定金額の範囲でお客様に決めて頂く。

どうしても無料でないと購入不可能なお客様には無料で対応して喜んでいただいて、知人への紹介を期待する！？

そんな方式も良いかもしれませんね。

悩みどころです。

ではまたっ！